La Venta Agresiva llegó a su fin: Vender es ayudar a la gente a que obtenga lo que quiera. Sin embargo esta definición es vaga y amplia. Existen muchas formas de vender, diferentes estilos, muchas veces enseñados y promovidos desde la dirección de la empresa y otras veces dependen de la personalidad del propio vendedor.
Diferencia entre Características y Beneficios en las Ventas; Las características son las particularidades del producto y las ventajas son el resultado de esas características. El beneficio es el provecho que obtiene el cliente cuando satisface sus necesidades. Los clientes compran beneficios. Como reza el dicho “no venda la ratonera, sino la ausencia de ratones”
Ejercicio de Liderazgo: ¿Cómo visualizamos a un líder? Ejercicios de PNL sobre el liderazgo. Test de liderazgo
Todas las dimensiones espaciales y direccionales son opuestas: arriba y abajo se oponen, dentro y fuera, alto y bajo, largo y corto, norte y sur, derecha e izquierda. Y todas las cosas que consideramos importantes son un par de opuestos: bien y mal, placer y dolor, Dios y el diablo, libertad y servidumbre.
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Los problemas en las relaciones de pareja son cada vez más comunes. Conoce más sobre los 4 factores que debemos tener en cuenta a la hora de alejarnos de los problemas de con nuestra pareja.
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Las palabras, por sí solas, son meros sonidos. Ni la palabra “rosa” tiene perfume, ni la palabra “perro” ladra. Son construcciones lingüísticas que usamos para representar y transmitir nuestras experiencias. El lenguaje es mucho más que palabras.
Los objetivos específicos mejorar la calidad de vida. Parece un tema menor pero cuando definimos objetivos en nuestra vida, la única forma de alcanzarlos es que sean objetivos específicos.
¿Qué es la Zona de Confort? La zona de confort es aquella zona en donde nos movemos libremente y sabemos que lo que hacemos como mínimo nos asegura algún resultado. Movernos en la zona de confort es realmente útil, porque necesitamos tener equilibrio psicológico, una homeóstasis que nos permita cambiar algunas cosas, dejando estables otras. Pero salir de la zona de Confort es lo que se conoce como la zona de la magia, donde las cosas suceden